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막막한 신규영업, AI와 데이터로 무장한 차세대 영업 솔루션!
고객의 구매 프로세스가 고도화된 AX(AI Transformation) 시대, 영업 조직의 성패는 데이터 기반의 정밀한 신규 고객 발굴과 고객 맞춤형 가치 제안에 달려 있습니다.
본 과정은 AI·데이터 분석 도구를 융합하여, 타깃 기업 분석부터 신규 리드 발굴, 제안·협상, 그리고 지속 가능한 판로 확대에 이르는 영업 파이프라인 전 과정을 실무 중심으로 다룹니다. 현장에서 즉시 적용할 수 있는 차세대 영업·마케팅 실행 전략과 프레임워크를 제공하여, 조직의 매출 성과를 획기적으로 끌어올려 드립니다.
학습대상
1. 영업기획, 판매기획, 영업(지원)관리, 마케팅관리자 및 실무자
2. 주도면밀하게 영업목표수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자
3. 영업목표 달성을 위한 최우선 과제도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자
학습목표
1. 구매자의 행동 패턴과 조직 구매 프로세스를 분석하여 정밀한 영업 전략을 수립할 수 있다.
2. 타깃 기업의 재무제표와 데이터를 활용해 신규 리드를 선제적으로 발굴하고 정량적 성과 지표(KPI)를 관리할 수 있다.
3. 고객의 니즈를 도출하는 상담 스킬과 설득력 있는 제안·프레젠테이션 기법으로 계약 체결률을 극대화할 수 있다.
4. Win-Win 협상 기법과 충성고객 유지(LTV 극대화) 전략을 바탕으로 지속 가능한 판로 확대 로드맵을 설계할 수 있다.
1. 영업리더의 사고혁신과 영업역량 개발
2. 조직구매자 시장의 이해와 구매행동 분석
3. 영업목표 수립방법과 달성 전략
4. 재무제표를 활용한 신규고객 정보 분석과 성과지표 관리
5. 신규고객 발굴 및 접근 전략
6. 고객 확보를 위한 상담, 제안, 프레젠테이션 스킬
7. 협상 전략 및 충성고객 유지 전략
8. 판로 확대를 위한 전략 수립
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